2019-06-06 08:11

大数据时代的销售秘笈!北大清华双学位高颜值学霸开讲啦

  6月4日,由天九云重磅推出、备受万千企业家用户期待的《营销加速》栏目首期隆重开播!

  今天做客本期栏目的嘉宾是一位实力派的高颜值学霸,他是业内权威的销售管理专家,更是清华大学自动化,及北京大学经济学双学位的才子大咖。

  他曾荣获清华大学校内创业比赛第一名,全国创业大赛金奖。创建知名科技企业联云天下(云客),企业级SaaS软件及服务平台专家。

  营”销与销售是企业最重”要的部分,相当“于企业的部队。近些年,营销与销;售的方式产生了非常重要的变化,这些变化的趋势规律是什么呢?看李豹。解读“销售管理的趋势与变革”,为企业赋能,强大您的销售团队。

  而企业的销售就是“兵”。销售不利,企业危矣!然而在现。代企业:管理学当。中,从公司团队管理者的角度来说,我们不应该对销售提出一些苛刻的要求,而是应该去思考那些可以复制的内容,如何灵活应用。

  比如在某些传统企业里,一位销售人员的业绩特别好,为什么呢,因为她是位美女。这些是好的条件,但这都不是可复制的。这就意味着,公司不应该全面推广这种无法复制的“优势”,毕竟公司,没有权利、更没有办法去赞助所有人都去“整容”吧?

  那什么优势是可以复制的?这需要企业审视自身的产品,依据产品特性去复制,赋能团队。

  在这里举两个例子。一个是链家,在全国有大量的门店和销售,其对于销售人员要求较低。主要是通过整体的系统支持,有效信息提供,门店的定位选择,公司统一着装、统一话术培训,等等,可复制的内容来为团队赋能。

  另一家是丽兹行,主要做高端豪宅。其对销售的要求就是,至少二类本科以上学历,形象气质!好,工作经验至少要在三年。因为这样的销售团队符合其客群定位。

  所以,对于不同的客户和产品,需要适用不同的销售团队。根据企业自身的情况去掌握那些可复制的条件来组建销售团队,以之为战、为之赋能。

  对于很多公司来说,组建一个庞大的销售团队并不现实,尤其是对创业企业来说。庞大的销售团队会让公司的人员成本、行政成本和管理成本都非常高。团队也很难得到公司的良好支持。

  如果想大规模快速地推广自己的产品,占领全国的市场,最有效的办法是积极调员工主观能动性,发动全员的力量将销售渠道化,实现区域联营。这样会调动起一些类似于兼”职、主动营销的行为,借助外部的力量,把产品带向市”场。

  这样做,可以几十倍甚至上百倍来提升销售额,销售团队从原来内部的一百人变成了集群化的几万人。

  互联网、大数据时代,销售分为2B型和2C型,我就以2C为例进行简要说明。

  2C市场规模其实现也有大小之分,比如小型2C行业有传统电商、餐厅,其特点是一种小额高频的消费;而大型2C行业恰恰相反,比如房产、汽车、理财、装修,等等,都是一种大额低频的消费。

  这就意“味着,小型2C行业无法通过销售团队去推广,主要是依靠线上线下获取流量来进行交易。而大型2C行业则要考虑目标客户的特征,即会出现在哪里,然后。去通过销售团队。和目标客户进行有效接触。获得签约意向和转化,这就是非常典型的销售进程。

  在大数据时代,小型2C行业适合去依靠流量来获客,大型2C行业需要依赖销售团队来捕获目标客户。

  依据自身企业的实际情况,来制定相应的策略,才能在市场变革中立于不败之地。

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