2019-06-07 07:10

大数据——企业的销售大脑

  国内近些年随着外部经济环境的变化,非常多的行业,特别是零售行;业发生了比较深刻的变化。面对高房租,高人工,价格上涨空间受限等诸多不利因素,自动售货机逐渐走上了历史舞台,更多人开始关注到这个领!域。

  2015年,不少企业提前开始了跑马圈地,以农夫山泉、康师傅、统一、百事为首的品牌纷纷开始布局专;设自动售货机。截止2015年8月底,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台,他们的目标是截止到2017年底,共计投放30000台。

  随着资本的相继涌入,国内自动售货机市场已经进入了井喷之势。但相对于国外发达国家的市场容量,中国市场目前还处于萌芽阶段。

  现阶段国内自动售货机市场还有诸多问题,优化的空间还很大。虽然国内移动支付的普及率很高,但许多自动?售货机、厂商却不重视,还有很大一部分机器还停留在投币支付的阶段。自助售卖?行业是规模化的经营业态,绝大部分运营商没有整体系统的支持,只是在线下放了一些自动售货机,进行粗放式管理,甚至连谁是自己的用户都不清楚,只能依靠被动销售。运营商急需针对自。动售卖行业的ERP系统、会员系统、营销系统、报表系统等专业的软件来帮助自己进行精益管理。

  马云提出线上+。线下+现代物流的新零售概念,对于零售商来说如何打通线上线下渠道壁垒,对物流团队体系进行智能化管理,也就是说创建一个强有力的“销售大脑”进行规模化管理、运营成为新一轮课题。

  据了解,自动售货机运营商叮咚屋是国内相关方面技术较成熟的企业。叮咚屋通过自有业务与外部合作相结合的形式进行布局,搭建出移动端和PC端相结合的大数据框架,把大数据平台打造成集采集-存储处理-分析预测-应用于一体的完整体系。并基于大数据开发运维APP、ERP等应用软件,对渠道和队伍进;行精细化管理,提高采供、效率和优化资源配置,打造完善的现代化物流系统。

  今后,运营商投放货品不再是仅凭经验,而是通过对消费者用户画像、库存、各网点销售等方面的数据情况进行全方位精准分析,将每一个自动售货机销售网点的销售能力最大化。

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